Guten Tag und vielen Dank für Ihre Unterstützung.Willkommen bei der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des vierten Quartals 2022 von Mavericks.[Anweisungen an den Betreiber] Bitte beachten Sie, dass die heutige Besprechung aufgezeichnet wird.
Ich möchte die Konferenz nun der heutigen Rednerin Wendy Zhao, Senior Investor Relations Manager bei Maverick Technology, übergeben.bitte fahre fort.
Danke Betreiber.Hallo zusammen.Willkommen zur heutigen Telefonkonferenz, um die Ergebnisse des vierten Quartals 2022 von Niu Technologies zu besprechen.Die Gewinnmitteilung, die Unternehmenspräsentation und die Finanztabelle finden Sie auf unserer Investor-Relations-Website.Die Telefonkonferenz wird auch live auf der Investor-Relations-Website des Unternehmens übertragen und eine Aufzeichnung der Telefonkonferenz wird in Kürze verfügbar sein.
Bitte beachten Sie, dass die heutige Diskussion zukunftsgerichtete Aussagen gemäß den Safe-Harbor-Bestimmungen des US Private Securities Litigation Reform Act von 1995 enthalten wird. Zukunftsgerichtete Aussagen unterliegen Risiken, Unsicherheiten, Annahmen und anderen Faktoren.Die tatsächlichen Ergebnisse des Unternehmens könnten erheblich von den heute bekannt gegebenen Ergebnissen abweichen.Weitere Informationen zu Risikofaktoren sind in den öffentlichen Einreichungen des Unternehmens bei der Securities and Exchange Commission enthalten.Das Unternehmen übernimmt keine Verpflichtung, zukunftsgerichtete Aussagen zu aktualisieren, es sei denn, dies ist gesetzlich vorgeschrieben.
Unsere P&L-Pressemitteilung und diese Telefonkonferenz beinhalten die Diskussion bestimmter nicht GAAP-konformer Finanzkennzahlen.Die Pressemitteilung enthält Definitionen von Nicht-GAAP-Finanzkennzahlen und Überleitungen von GAAP zu Nicht-GAAP-Finanzergebnissen.
Heute haben mich Dr. Li Yan, unser Chief Executive Officer, und Frau Fion Zhou, unsere Chief Financial Officer, telefonisch kontaktiert.Lassen Sie mich die Herausforderung nun an Jan weitergeben.
Vielen Dank, dass Sie heute an unserer Telefonkonferenz teilgenommen haben.Im vierten Quartal 2022 betrug der Gesamtabsatz 138.279 Einheiten, 41,9 % weniger als im Vorjahr.Insbesondere auf dem chinesischen Markt gingen die Verkäufe im Vergleich zum Vorjahr um 42,5 % auf rund 118.000 Einheiten zurück.Der Absatz in den Überseemärkten ging um 38,7 % auf 20.000 Einheiten zurück.
Der Gesamtumsatz im vierten Quartal betrug 612 Millionen Yuan, 38 % weniger als im Vorjahr.Mit diesem Ergebnis endet das gesamte Geschäftsjahr 2022, ein Jahr großer Prüfungen für uns.Der Gesamtabsatz betrug 831.000 Einheiten, 19,8 % weniger als im Vorjahr.Der Gesamtumsatz für das Jahr belief sich auf 3,17 Milliarden Yuan, was einem Rückgang von 14,5 % entspricht.
Jetzt sieht sich insbesondere unser Geschäft auf dem chinesischen Markt mit Gegenwind der Unsicherheit konfrontiert, der durch die Erholung von COVID und steigende Preise für Li-Ionen-Batterien ab dem zweiten Quartal 2022 verursacht wird. Der Gesamtumsatz auf dem chinesischen Markt ging im Vergleich zum Vorjahr um 28 % auf rund 710.000 Einheiten.Unser Gesamtumsatz auf dem chinesischen Markt wird im Jahr 2022 um etwa 19 % auf etwa 2,36 Milliarden Yuan sinken. Das Wiederaufleben von COVID hat nicht nur die Marktnachfrage gestört, sondern auch mehrere wichtige Produkteinführungen wurden aufgrund einer einmonatigen Sperrung in Shanghai verzögert.Unser Forschungs- und Entwicklungszentrum befindet sich in der Stadt.Einige wichtige Produkte werden wir erst im September 2022 auf den Markt bringen können, wodurch Spitzenverkäufe verpasst werden.
Zusätzlich zu den Störungen aufgrund von COVID sehen wir uns auch mit Gegenwind durch steigende Preise für Lithiumbatterien konfrontiert.Seit März 2022 sind die Rohstoffpreise für Lithium-Ionen-Batterien stark um fast 50 % gestiegen, was die Durchdringung elektrischer Zweiräder mit Lithium-Ionen-Batterien auf dem chinesischen Markt deutlich verlangsamt.Preiserhöhungen treffen uns stärker, da die meisten unserer Elektroroller Lithium-Ionen-Batterien verwenden.
Um eine gesunde Bruttomarge aufrechtzuerhalten, mussten wir die Preise um durchschnittlich 7–10 % erhöhen und unseren Produktmix optimieren, um ab dem zweiten Quartal 2022 hochwertige Produkte auf den Markt zu bringen. Also mit Ausnahme des ersten Quartals Im Jahr 2022, als wir ein jährliches Wachstum erzielten, gingen die Verkäufe im zweiten, dritten und vierten Quartal 2022 aufgrund der Auswirkungen von Lithium um 25–40 % gegenüber dem Vorjahr zurück.Preise.
Mit dem Eintritt in unseren internationalen Markt verzeichnete das Jahr 2022 ein starkes Wachstum: Der Absatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um 142 % auf rund 121.000 Einheiten und der Rollerumsatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um 51 % auf 493 Millionen Yuan.Der Teilsektor Mikromobilität, insbesondere Motorroller, war mit über 100.000 verkauften Einheiten einer der Haupttreiber dieses Anstiegs.
Allerdings gingen die Verkäufe in der Kategorie Elektro-Zweiräder mit 18.000 verkauften Einheiten im Jahr 2022 um 46 % zurück. Der Rückgang der Verkäufe von Elektro-Zweirädern war vor allem auf die Börsenschließung zurückzuführen, da die meisten Börsenbetreiber keine zusätzlichen Mittel für die Expansion aufbrachten .Der Absturz an der Börse führte zu einem Rückgang der Verkäufe um mehr als 11.000 Einheiten, was fast 70 % des gesamten Verkaufsrückgangs auf dem ausländischen Markt für Elektro-Zweiräder ausmachte.
Jetzt steht auch unser Überseemarkt wie der chinesische Markt vor dem Problem eines Preisanstiegs bei Lithiumbatterien.Steigende Preise für Lithiumbatterien in Verbindung mit der Aufwertung von Euro und Dollar zwangen uns, unsere Verkaufspreise auf dem europäischen Markt, wo wir zuvor 70 % unserer elektrischen Doppelbatterien verkauften, um durchschnittlich 22 % zu erhöhen.– auf Rädern.Steigende Verkaufspreise haben sich auf den Verkauf unserer Elektromotorräder in Verbrauchermärkten, insbesondere in Europa, ausgewirkt.
Wenn wir nun auf das vergangene Jahr zurückblicken, haben sich Veränderungen in der Marktdynamik erheblich negativ auf unsere Geschäftstätigkeit ausgewirkt.In China haben steigende Preise für Lithiumbatterien die Durchdringung von Lithium-Ionen auf dem E-Bike- und Motorradmarkt umgekehrt und sind in unsere Einstiegsprodukte eingedrungen, die im Jahr 2021 35 % unseres Umsatzes ausmachen und nicht wettbewerbsfähig sind auf dem Markt.diesen Markt.
Auf dem internationalen Markt macht der Börsenschluss mit Ausnahme des Anstiegs bei Lithium-Ionen-Batterien grundsätzlich null bis ein Drittel unseres Elektro-Zweirad-Umsatzes aus, also mehr als die Hälfte unseres Elektro-Zweirad-Umsatzes.Da wir uns darüber im Klaren sind, dass keine dieser Änderungen voraussichtlich vorübergehender Natur sein wird, haben wir begonnen, strategische Anpassungen vorzunehmen, um uns an die sich ändernden Marktbedingungen im Jahr 2022 anzupassen. Diese Anpassungen brauchen Zeit und werden im Jahr 2022 einige kurzfristige Rückschläge verursachen, werden aber langfristig für ein nachhaltiges Hoch sorgen -Qualitätswachstum.
Erstens haben wir im Hinblick auf die Produktentwicklung auf dem chinesischen Markt den Schwerpunkt der Forschung und Entwicklung auf High-End-Produktlinien verlagert, nämlich Mavericks-Produkte und High-End-Zielproduktlinien.Im Jahr 2021 werden wir uns vor allem auf Einstiegsprodukte für den Massenmarkt konzentrieren und dabei die günstigen Kosten von Lithium-Ionen-Batterien nutzen.Diese Einstiegsprodukte trugen zwar zu einem einmaligen Umsatzwachstum bei, wirkten sich jedoch nach der Preiserhöhung für Lithiumbatterien negativ auf die Bruttomarge aus.Zusätzliche Kundenbekanntheit leidet unter kürzerer Laufleistung und geringerem Markenimage.
Im Jahr 2022 haben wir unsere Produktentwicklungsstrategie angepasst und uns wieder auf Produkte im oberen und mittleren Preissegment konzentriert.Darüber hinaus haben wir Graphit-Blei-Säure-Batterien für unser Sortiment an E-Bikes und Motorrädern der Mittelklasse eingeführt, wodurch wir die Reichweite erhöhen und die Kosten senken können.Unsere High-End-Produktlinie ermöglicht es uns, den Gewinn zu steigern und unsere Markenposition zu stärken, während unsere Mittelklasse-Produktlinie es uns ermöglicht, Designästhetik mit praktischen Funktionen zu erschwinglichen Preisen zu kombinieren.
Um unsere Erfolge in der Produktentwicklung im Jahr 2022 hervorzuheben, möchte ich die langfristige Revolution von SQi und dem neuen UQi+ im High-End-Markt erwähnen.SQi ist unser bestes Angebot auf dem E-Bike-Markt.Innovatives Design und fortschrittliche Materialtechnologie zu einem Preis von mehr als 9.000 Yuan.Straddle-Motorräder wie das SQi wurden vom Markt so gut angenommen, dass Käufer fünf bis sechs Monate auf die Lieferung warten müssen.
NIU UQi+ ist die neueste Ergänzung unserer absoluten Lieblings-Niu-Serie.NIU UQi+ Mit verbessertem Lichtdesign, intelligenten Steuerungen, Fahreffizienz und zusätzlichen Personalisierungsfunktionen hat UQi+ seit seiner Einführung viel Aufmerksamkeit erregt und weit verbreitete Social-Media-Trends hervorgerufen, wobei allein im Januar fast 50.000 Einheiten zum ersten Mal bestellt wurden.Diese positive Resonanz ist ein Beweis für unsere Markenführerschaft, unsere Fähigkeiten und unsere Produktentwicklung. Wir planen, im zweiten Quartal 2023 weitere spannende Produkte auf den Markt zu bringen.
Wir haben jetzt die Serien 2022 V2 und G6 im Mittelklasse-Sortiment.Das V2 ist ein E-Bike mit minimalistischem Design, aber größer.Das sind etwa 10–30 % mehr als bei den beliebten Modellen G2 und F2, die wir in den Jahren 2022, 2020 und 2021 auf den Markt bringen. Das G6 ist ein leichtes Elektromotorrad mit einer erweiterten Batteriekapazität und einer Graphit-Blei-Säure-Batterie mit einer Reichweite von mehr als 30 % 100 Kilometer mit einer einzigen Ladung.
Während mit Ausnahme des G6 alle unsere Ende September auf den Markt gebrachten Produkte die Hochsaison verpassten, machten neu eingeführte Produkte im vierten Quartal, nur drei Monate nach der Markteinführung, schnell über 70 % des Umsatzes aus.Es trägt auch dazu bei, dass unser ASP im vierten Quartal 2022 sequenziell um 15 % wächst. In gewisser Weise ist dies [unverständlich] unsere strategische Anpassungsarbeit, die sich auf hochwertige integrierte Produkte konzentriert.Wir mildern schrittweise die Auswirkungen der steigenden Kosten für Lithium-Ionen-Batterien und beginnen, die Bruttomargen auszugleichen.
Mit der Einführung der SQi-Premiumprodukte ändert NIU UQi+ nun auch seine Marketingstrategie, um sich auf Produkt und Benutzer zu konzentrieren.Dies führte zu einer verbesserten Rendite unserer Marketinginvestitionen und half uns außerdem, die Marke weiter auszubauen.Beispielsweise haben die Marketingkampagnen im Jahr 2022 im Zusammenhang mit der Einführung unserer neuen SQi- und UQi+-Produkte auf allen Plattformen 1,4 Milliarden Aufrufe erreicht.
Wir haben außerdem das Mavericks Innovation Ambassador Program ins Leben gerufen, das das Rückgrat unserer benutzerorientierten Marketingstrategie bildet, und über 40 Mavericks-Benutzer und Influencer eingeladen, gemeinsam mit Mavericks lokale Veranstaltungen zu erstellen und durchzuführen.Während der Fußballweltmeisterschaft 2022 haben wir WM-Botschafter mobilisiert, um sich eine neue Rollershow anzusehen, bei der Roller gezeigt werden, die mit WM-Elementen geschmückt sind.In nur zwei Wochen haben die vorgestellten Roller insgesamt 3,7 Millionen Aufrufe in den chinesischen sozialen Medien erzielt.
Mittlerweile hat sich unsere Strategie auf unseren internationalen Märkten diversifiziert und in den letzten zwei Jahren hat sich unser Produktportfolio über elektrische Zweiräder hinaus ausgeweitet und sich geografisch über die wichtigsten europäischen Märkte hinaus ausgeweitet.Diese Strategie hatte im Jahr 2022 erste Erfolge im Hinblick auf das Wachstum neuer Produkte, da neue Märkte den Rückgang am Aktienmarkt für elektrische Zweiräder nur teilweise ausgleichen konnten und die anfänglichen Investitionen in neue Produkte und neue Märkte verbesserten [unverständlich].
Im Hinblick auf die Erweiterung des Produktsortiments haben wir im Jahr 2022 erste Erfolge im Bereich der Elektroroller erzielt. Wir haben diese Kategorie im letzten Quartal 2021 eingeführt und seitdem das Rollerportfolio von Lour strategisch auf dieses Premiumprodukt mit etablierter Markenbekanntheit ausgeweitet der Markt.Wir beginnen mit Preisen für Premiumprodukte zwischen 800 und 900 US-Dollar.und preiswerte Produkte mit einem Preis zwischen 300 und 500 US-Dollar.Diese Strategie führte zunächst zu einem langsamen Volumenwachstum, half der Marke jedoch, sich in der Newcomer-Kategorie zu etablieren.
Niu gewinnt den Riders Choice Award 2023 als bestes Rollerunternehmen von Micromobility World.Über unser High-Tech-Produkt K3 wurde auch von einigen der führenden Tech-Medien wie TomsHard [Phonetic], TechRadar und ExTaca [Phonetic] berichtet.
Auch bei den Vertriebskanälen sind wir schrittweise vorgegangen und haben zunächst die Kategorie Roller eingeführt und uns dabei auf Online-Kanäle wie Amazon konzentriert.Während des Amazon Prime Day 2022 belegten unsere Rollermodelle in mehreren Ländern Europas und Nordamerikas den 1. und 2. Platz der Amazon-Bestsellerliste.Wir nutzten die Dynamik des Online-Kanals und begannen in der zweiten Hälfte des Jahres 2022 mit dem Einstieg in große Offline-Vertriebsnetzwerke wie MediaMarkt in Europa und Best Buy in den USA. Wir glauben, dass diese Ansätze zwar nur langsam Erfolg haben, aber auf einer soliden Grundlage stehen für nachhaltiges Wachstum im Jahr 2023 und darüber hinaus.
Nun sehen wir im Segment der regionalen Expansion im Bereich Elektro-Zweiräder Wachstumschancen im südostasiatischen Markt, vor allem in Thailand, Indonesien und Nepal.Wir arbeiten weiterhin hart daran, den südostasiatischen Markt zu erweitern, in der Hoffnung, den Trend zur Umstellung von traditionellen kraftstoffbetriebenen Zweirädern auf elektrische Zweiräder anzukurbeln.In diesen schnell wachsenden Märkten in Südostasien haben wir unsere Filialbasis erweitert und ein umfangreiches Vertriebsnetz mit lokalen Partnern aufgebaut.
Im Jahr 2022, während des G20-Gipfels auf Bali, wird Niu Products Elektroroller für die indonesische Nationalpolizei bereitstellen, um den nachhaltigen Transport der lokalen Regierung zu unterstützen.Dank dieser Bemühungen sind die Verkäufe von elektrischen Zweirädern auf dem südostasiatischen Markt nun im Vergleich zum Vorjahr um fast 60 % gestiegen.
Als Befürworter eines nachhaltigen Lebens setzen wir uns schließlich dafür ein, unseren Kunden umweltfreundliche Smart-City-Fahrzeuge zur Verfügung zu stellen, um unseren ökologischen Fußabdruck zu verringern.2022 ist ein weiteres Jahr, in dem wir uns dafür einsetzen, dass sich die gesamte Zweiradbranche in eine umweltfreundliche Richtung entwickelt.Dieses Jahr haben wir unseren ersten ESG-Bericht veröffentlicht.Bisher liegen die kumulierten Reisedaten bei 16 Milliarden Kilometern, was bedeutet, dass der CO2-Ausstoß im Vergleich zu mehreren Autos um 4 Milliarden Kilogramm reduziert wurde.
Um die Botschaft des Aufbaus einer grünen Zukunft durch Technologie weiter zu verbreiten, haben wir am Tag der Erde 2022 ReNIU, eine globale Nachhaltigkeitsinitiative, ins Leben gerufen. Die Kampagne umfasst eine globale Aufräumaktion zum Tag der Erde, die neue Nutzer auf vier Kontinenten mobilisiert, den Planeten aufzuräumen.Öffentliche Orte, darunter Orte wie Bali, Antwerpen und Guatemala.Nachhaltigkeit steht seit ihrer Gründung im Mittelpunkt unserer Marke und wir sind stolz darauf, unser Engagement für Nachhaltigkeit bei unseren Nutzern positiv zu beeinflussen.
Nachdem das Jahr 2022 nun vorbei ist, sind wir zuversichtlich, dass die strategischen Anpassungen, die wir im Jahr 2022 vorgenommen haben, im Jahr 2023 wieder wachsen und im zweiten Quartal 2023 erste positive Auswirkungen haben werden. Auf jährlicher Basis im Vergleich zu früheren Preisanpassungen im ersten Quartal Im ersten Quartal 2022 zeigt unser erstes Quartal 2023 weiterhin Anzeichen dafür, dass es durch Preiserhöhungen und Produkteinführungsverzögerungen negativ beeinflusst wird, und wir gehen davon aus, dass dies im zweiten Quartal wieder der Fall sein wird.Mit einer Strategie der Produktentwicklung, des Brandings und des Marketings sowie der Erweiterung der Vertriebskanäle sind wir davon überzeugt, dass wir im Jahr 2023 das jährliche Wachstum in China und den Überseemärkten wieder aufnehmen können.
Jetzt werden wir insbesondere auf dem chinesischen Markt unsere Führungsposition fortsetzen, indem wir das Qualitätswachstum mit neuen Produkten im mittleren High-End-Segment vorantreiben und uns dabei auf benutzerorientiertes Marketing konzentrieren, um den ROI und die Einzelhandelseffizienz zu optimieren.das Gleiche – über 3000 Franchise-Stores.Was die Produkte betrifft, haben wir ab dem zweiten Quartal dieses Jahres Pläne für mehrere Schlüsselprodukte in China.Diese Produktlinien konzentrieren sich auf die Hochleistungsserien Niu und Gova und reichen von Hochleistungsmotorrädern wie Motorrädern bis hin zu chinesischen Elektrofahrrädern der Ober- und Mittelklasse, NCM-Lithiumbatterie-Antriebsplattformen und unseren SVs.[Phonetisch] Lithiumbatterien für Graphit-Blei-Säure-Batterien.Wir haben 2022 mit der Entwicklung dieser Produkte begonnen und sie werden planmäßig im zweiten Quartal 2023 auf den Markt kommen.
Angetrieben durch ein einzigartiges und differenziertes Produktangebot konzentrieren wir uns nun weiterhin darauf, Mavericks zur führenden Lifestyle-Marke für urbane Mobilität zu machen, einem Unternehmen, das über unsere Produkte hinausgeht.Zusätzlich zu unseren produkt- und benutzerzentrierten Marketingstrategien planen wir auch, unser Co-Branding-Programm mit Marken mit ähnlichen Lifestyle-Geschwindigkeiten zu erweitern.Im Jahr 2022 haben wir erfolgreich Partnerschaften mit den weltweit führenden Lifestyle-Marken wie Razer und Diesel gestartet und mit jedem Partner gemeinsame Produkte entwickelt. Wir planen, dieses Erfolgsmodell im Jahr 2023 fortzusetzen.
Was die Vertriebskanäle anbelangt, haben wir nun Maßnahmen zur Steigerung der Single-Store-Umsätze im vierten Quartal 2022 eingeleitet und betrachten die stationären Geschäfte als wichtige Drehscheiben für Pilotvorführungen, Testfahrten und After-Sales-Services.Wir unterstützen Offline-Shops mit online generierten Leads.Durch diesen O2O-Ansatz können wir unseren Nutzern ein besseres Pre-Sales- und After-Sales-Erlebnis bieten und den Umsatz in unseren Einzelhandelsgeschäften steigern.
Wir haben außerdem ein Projekt initiiert, um die Ladengestaltung und Marketingmaterialien für jedes Geschäft zu optimieren und zu standardisieren, um ein gleichbleibend hochwertiges Markenimage zu schaffen.Darüber hinaus haben wir einen digitalen Plan, der Geschäften dabei hilft, ihre Produkte zu präsentieren und Plattformen aufzubauen, was zu mehr Traffic und potenziellen Konversionsraten führt.Diese Initiativen werden mehr als 3.000 Filialen dabei helfen, ein nachhaltiges Wachstum auf Filialebene zu erzielen.
Im Hinblick auf die internationalen Märkte werden wir uns nun weiterhin auf unsere Diversifizierungsstrategie in Bezug auf Produktportfolio und geografische Expansion konzentrieren.Diese Diversifizierungsbemühungen der letzten zwei Jahre werden erheblich zum Umsatz- und Gewinnwachstum beitragen.Zunächst einmal wird 2022 in der Kategorie der Mikrobewegungen eine hohe Wachstumsrate aufweisen und der Umsatz im Jahr 2022 um fast das Siebenfache steigen.Im Jahr 2022 werden wir weiterhin aktiv Mikrosegmente entwickeln, ein umfassendes Produktportfolio aufbauen und Vertriebskanäle mit Handelspartnern wie Best Buy und MediaMarkt aufbauen, sowohl online als auch offline.Im Jahr 2022 planen wir, unsere Roller-Produktlinie kontinuierlich zu aktualisieren, um die Produktpalette für unsere Nutzer zu erweitern.
Zusätzlich zu den Rollern haben wir nun im März 2023 offiziell unser erstes BQi C3 E-Bike auf dem US-Markt eingeführt. Das BQi C3 ist ein Dual-Battery-E-Bike mit zwei leichten austauschbaren Batterien, das eine maximale Reichweite von über 90 Meilen bietet.Nachdem wir im letzten Jahr ein starkes Vertriebsnetz aufgebaut haben, wird der BQi C3 in über 100 Best Buy-Filialen in den USA und online verkauft, wobei geplant ist, ihn in naher Zukunft auch in Kanada zu verkaufen.
Da wir ab 2020 beginnen, in den Mikromobilitätsmarkt zu investieren, sind wir zuversichtlich, dass die in den letzten drei Jahren gelegten Grundlagen in Bezug auf Markenaufbau, Produktmix und Kanalaufbau im Jahr 2023 ein beschleunigtes Wachstum vorantreiben und einen erheblichen Beitrag zum Umsatz leisten werden profitieren.
Jetzt erleben wir in der Kategorie der elektrischen Zweiräder einen Rückschlag aufgrund der Schließung des Sharing-Marktes im Jahr 2022. Wir gehen davon aus, dass wir im Jahr 2023 durch Produkterweiterung und geografische Expansion wieder auf einen schnellen Wachstumspfad zurückkehren werden.Was die Produkte anbelangt, planen wir die Einführung aller neuen Hochleistungsprodukte wie des RCi-Vierrad-Elektromotorrads, um im Angebot an Elektro-Zweirädern zu konkurrieren und die Gesamtnachfrage in Europa zu decken.
Im Hinblick auf die geografische Expansion in Südostasien planen wir, um auf dem im Jahr 2022 erzielten Wachstum aufzubauen, die Einführung von Produkten und Lösungen, die die Testsubstitution unterstützen, indem wir mit mehreren großen Betreibern in Ländern wie Indonesien und Thailand zusammenarbeiten.Diese Versuche laufen bereits und wir gehen davon aus, dass sie uns letztendlich Zugang zum südostasiatischen Markt verschaffen werden, wo jährlich mehr als 20 Millionen Benzinmotorräder verkauft werden.
Da wir nun diese Wachstumsstrategien für China und internationale Märkte umsetzen, gehen wir davon aus, dass unser Gesamtabsatz bis 2023 auf 1–1,2 Millionen Einheiten wachsen wird, was einem Anstieg von 20–45 % gegenüber 2022 entspricht.
Vielen Dank, Meister Yang, und hallo an alle.Bitte beachten Sie, dass unsere Pressemitteilung alle Daten und Vergleiche enthält, die Sie möglicherweise benötigen. Wir haben die Daten auch im Excel-Format als Referenz auf unsere IR-Website hochgeladen.Wenn ich unsere Finanzergebnisse überprüfe, beziehen wir uns, sofern nicht anders angegeben, auf Zahlen für das vierte Quartal und alle Währungsangaben erfolgen in RMB, sofern nicht anders angegeben.
Wie Yang Gang sagte, werden wir im Jahr 2022 vor vielen Herausforderungen stehen. Der Gesamtabsatz im vierten Quartal betrug 138.000 Einheiten, 42 % weniger als im gleichen Zeitraum des Vorjahres.Insbesondere wurden 118.000 Fahrzeuge auf dem chinesischen Markt verkauft, während 20.000 Fahrzeuge auf den Überseemärkten verkauft wurden.In den Überseemärkten konnten wir den Rollerabsatz im Jahresvergleich um 15 % auf 17.000 Einheiten steigern.
Der Gesamtabsatz im Jahr 2022 wird 832.000 Fahrzeuge betragen, davon 711.000 Fahrzeuge auf dem chinesischen Markt und 121.000 Fahrzeuge auf den Überseemärkten.Während die Gesamtverkäufe auf dem chinesischen Markt im Jahresvergleich um 28 % zurückgingen, gingen die Premium-Serien Niu und Gova zusammen nur um 10 % zurück.Die Wachstumsdynamik in den Überseemärkten sei stark, der kumulierte Rollerabsatz sei auf 102.000 Einheiten gestiegen und der Elektromopedabsatz sei um etwa 45 % zurückgegangen, was hauptsächlich auf die Einstellung von [zuverlässigen] Sharing-Bestellungen zurückzuführen sei, bemerkte Yang Gang.
Der Gesamtumsatz im vierten Quartal betrug 612 Millionen Yuan, 38 % weniger als im Vorjahr.Wenn man den Rollerumsatz nach Rang aufschlüsselt, belief sich der Rollerumsatz auf dem chinesischen Markt auf 447 Millionen Yuan, 35 % weniger als wir mit unserer Strategie begonnen hatten, uns wieder auf Premium- und Mittelklassesegmente zu konzentrieren.Die Einführungsserie von Gova machte im vierten Quartal nur 5 % des Inlandsumsatzes aus.Infolgedessen stieg der durchschnittliche Verkaufspreis auf dem chinesischen Markt im Jahresvergleich um 378.314 Yuan [Stimme].Der Umsatz mit Motorrollern aus Übersee, darunter Motorroller, Elektromopeds und Elektromotorräder, belief sich auf 87 Millionen Yuan.Der durchschnittliche Verkaufspreis von Hybrid-Scootern in Überseemärkten betrug 4.300 Yuan, ein Viertel weniger als im Vorjahr, was auf einen höheren Anteil der Scooter-Verkäufe, aber einen niedrigeren ASP zurückzuführen ist.Allerdings stieg der durchschnittliche Verkaufspreis von Rollern im Jahresvergleich um mehr als 50 % und im Quartalsvergleich um 10 % aufgrund eines höheren Anteils an High-End-Rollern wie der K3-Serie mit Preisen zwischen 800 und 900 US-Dollar.
Der Umsatz mit Zubehör, Teilen und Dienstleistungen belief sich auf 79 Millionen Yuan, was einem Rückgang von 31 % entspricht, was auf geringere Batterieverkäufe von Betreibern für die gemeinsame Nutzung mobiler Geräte in Übersee zurückzuführen ist.Im gesamten Jahr 2022 sank der Gesamtumsatz – der Gesamtumsatz – um 14,5 % auf 3,2 Milliarden Yuan.Der Scooter-Umsatz in China ging im Jahresvergleich insgesamt um 19 % zurück.Mittel- und High-End-Waren gingen nur um 6 % zurück.International Scooters – Der Umsatz von International Scooters stieg um 15 % auf 494 Millionen Yuan.Der gesamte internationale Umsatz, einschließlich Motorroller, Zubehör, Teile und Dienstleistungen, machte aufgrund des schnellen Wachstums bei Motorrollern 18,5 % des Gesamtumsatzes aus.
Schauen wir uns den durchschnittlichen Verkaufspreis im Jahr 2022 an. Der durchschnittliche Gesamtverkaufspreis für Motorroller lag bei 3.432 gegenüber 3.134, ein Anstieg um 9,5 %.Inländische ASP 3322-Roller, 12 % Wachstum, die Hälfte davon ist auf die beste Kombination von Premium-Produkten und der Rest auf Preiserhöhungen zurückzuführen.Der internationale durchschnittliche Verkaufspreis von Hybrid-Scootern lag bei 4.079 gegenüber 6.597 und war damit niedriger als im Vorjahr, da der Anteil der Motorroller um das Zehnfache stieg, während der durchschnittliche Verkaufspreis von Elektromotorrädern und ASPs bzw. Motorrollern um 17 % bzw. 13 % stieg.%.
Die Bruttogewinnmarge im vierten Quartal betrug 22,5 %, was einem Rückgang von 0,1 Prozentpunkten gegenüber dem Vorjahr und einem Anstieg von 0,4 Prozentpunkten gegenüber dem Vorquartal entspricht.Der Bruttogewinn betrug 21,1 % für das am 31. Dezember 2022 endende Geschäftsjahr, verglichen mit 21,9 % für das Jahr.Ein verbesserter Produktmix in China steigerte die Bruttomarge um 1,2 Prozentpunkte, während höhere Batteriekosten und ein höherer Anteil der Rollerverkäufe die Bruttomarge um 2 Prozentpunkte verringerten.Insbesondere der Bruttogewinn im chinesischen Markt stieg um 1,5 Prozentpunkte.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 23. März 2023
